Cjenkati se, Postoje i turisti koji se zovu cjenkanje, cjenkanje, cjenkanje, koji su vrlo česti u mnogim zemljama, kao npr.AzijasSjeverna AfrikaVeći dio mjesta. Na drugim mjestima pregovaranje se vrši samo oko velikih roba koje nemaju cijenu, poput kupnje kuće ili rabljenog automobila, ali pregovaranje se odvija u gotovo svim buvljacima ili slikovitim trgovinama.
Dohvatiti
|
Na nekim mjestima,Ako se ne cjenkate, gotovo ćete sigurno pogrešno potrošiti više novca.. Prodavači očekuju malo pregovaranja, pa će njihova početna tražena cijena biti veća od one koju žele prodati, a nakon pregovaranja prodajna cijena će i dalje biti isplativa.
SvakakoTeško pregovaranjeiPokušajte se ne prevaritialiNe očekujte previše. Vi ste samo turist, a druga strana je pregovarački veteran i ima prednost domaćeg suda. Sve dok se držite i dobijete razumnu cijenu, možete osjećati uspjeh. Ne očekujte da ćete postići neke čudesno niske cijene. Suočeni s profesionalnim boksačem, većina ljudi ponosno izbjegava njihov raspon napada. Ne pokušavajte pobijediti u igri.
Uzmite u obzir i svoju stvarnu situaciju. Ako će svila s kojom se cjenkate koštati 200 dolara za isporuku do vašeg doma, nije važno plaćate li 20 ili 25 dolara na Tajlandu. Ako su vaši prihodi dobri i veći dio potrošite na putovanja, nema smisla uštedjeti ovih 5 USD u pola sata; vaše je vrijeme važnije od vremena sniženja cijene i možda se više isplati. Stvari. No, uživate li u procesu pregovaranja, to je druga priča.
Ponekad je iznos smanjenja cijene samo mali iznos novca za turiste iz relativno bogatih zemalja, ali je vrlo važan za ljude u siromašnijim zemljama koji zarađuju za život poslujući u turističkim atrakcijama. Cijene koje su za vas malo skupe, prodavači su skuplji. U nekim slučajevima, na primjer, dobra prodaja može značiti da sva djeca mogu ići u školu ili samo dječaci.
Ako je moguće, idite na mjesto gdje ima mnogo prodavača kako biste dobili priliku dobiti nisku cijenu. Putnik je rekao da je kupio svileni šal na slikovitom mjestu u Kini i osjetio da je smanjio cijenu sa 250 na 100 funti, što mu je dalo osjećaj da je to vrlo razumna cijena, sve dok nije vidio identičan šal u blizini poslovna četvrt. ofTražena cijenaSamo 80 ￥.
Kad je cijena proizvoda koji kupujete viša od opće lokalne cijeneNe brini, To je uobičajeno na mnogim mjestima. Ponekad su me prevarili trgovci na lokalnom tržištu. Možda sam kupio nešto što lokalno stanovništvo može kupiti za 10 USD za 25 USD. Ovo je bolje nego kupiti u preskupoj zračnoj luci. Ako ste svladali osnovne vještine pregovaranja; kupujete na tržištu radi promicanja lokalnog gospodarstva, umjesto da novac dajete velikim tvrtkama; ili dajete nekim dužnosnicima vlastiti džep, bit će jeftinije.
Osnovna strategija
Ove točke treba imati na umu:
- Ključ dobre pogodbe jeZnajte pravu cijenu. Ako znate točnu cijenu, možete reći cijenu za koju mislite da je razumna, a vaša će cijena biti prihvaćena kada budete spremni napustiti trgovinu. CjenkanjePrijePrvo, okvirno zamislite cijenu proizvoda.
- Hoteli ili trgovine poklonima na aerodromima općenito imaju (visoke) fiksne cijene, što će vam barem dati gornju granicu cijene.
- U mnogim zemljama postoje vladine zanatske radnje za promicanje lokalnih proizvoda. Ta mjesta često imaju fiksne cijene, ali razumnije je ljudima dati korisno ograničenje cijena. Ovi su proizvodi općenito dobre kvalitete. U usporedbi s cjenkanjem drugdje, mnogi putnici kupuju ih mudro.
- Kupujte, osobito ako postoji više dobavljača koji isporučuju proizvod.
- Pitajte druge putnike za cijenu sličnih proizvoda i pokušajte dobiti bolju cijenu.
- Ako želite kupiti neke slične proizvode, pokušajte svaki put napraviti bolju ponudu.
- Ako možete, pitajte lokalnog povjerenja koji je raspon cijena prihvatljiv.
- Ako je moguće, pokušajte vidjeti kako lokalci plaćaju i odbijaju platiti više. Možete ga pogledati ili unajmiti nekoga nakon što ga kupi. Pokušajte ne biti očiti. U nekim dijelovima svijeta mještani će odgoditi kupnju kako bi proizvođač mogao izvući dodatni profit od vas kao autsajdera.
- Prilikom cjenkanjaBudite ljubazni i ljubazni(Umjesto da bude tvrd). Ako prodavač misli da ste dobri, gotovo uvijek ćete postići bolju ponudu.
- Ne dopustite da vam čudni mještani "pomognu", Bilo da vam pomaže u cjenkanju ili pronalaženju onoga što želite. Vjerojatno ćete za to platiti dodatne provizije i bit ćete prevareni da ljudima vratite novac.
- Uobičajena strategija je reći svoju cijenu, a zatimSpremno za polazak. Sigurno ćete dobiti barem dvije ponude, jednu nižu od druge. Moguće je i da će dobavljač pitati "Koliko želite kupiti?" (Ili nešto slično), što znači da misle da će propustiti prodaju.
Cjenkajte se odgovorno
Pri cjenkanju to činite odgovorno.
- Čak i ako kultura nekih mjesta dopušta pregovaranje,Mnoge robe imaju fiksne cijene. Na primjer, namirnice i vino obično imaju fiksnu cijenu. Kad kupujete autobusnu kartu, ne brinite zbog toga, pogledajte popis karata na autobusnom kolodvoru ili usput zamolite druge putnike da vide cijenu koju plaćaju mještani.
- Odaberite prigodu. Kada kupujete ulični štand u trgovačkom centru, pokušajte smanjiti cijenu. Ali ako je boca vode skupa, kupite je na drugom mjestu.
- Ne odustaj. Ako prodavatelj prihvati vašu ponudu, morate održati obećanje da ćete je kupiti po ovoj cijeni. Ako ne namjeravate prodavati, nemojte gubiti vrijeme s prodavateljem na cjenkanje.
- Čak i šaljiva prodaja može stvoriti obveze. Kad ste prošli, trgovac je mahnuo mačem vrijednim 200 ￥ i tražio od vas cijenu od 800. Nasmijali ste se, rekli "100 juana će uspjeti", a zatim krenite dalje. Ako vas ponovno nazove i kaže "Da", onda mu kupite 100 vašeg mača.
- Ne dopustite drugima da "izgube obraz". Iako ljudi često kažu "sve se može pregovarati"-ali nije. O sramoti se nikada ne može pregovarati. Znate, osoba s kojom se cjenkate također ima obitelj i odgovornosti. Trebali biste pokušati postići dogovor.
Ukratko,Ne shvaćajte to previše ozbiljno, Malo smisla za humor, znajući da je prikladno prihvatiti transakciju. zapamtitiProdavači obično nisu zli lažljivciOni nisu prevaranti posvećeni prijevari teško zarađenog novca ljudi, oni samo surađuju s gospodarstvenicima kako bi prehranili svoje obitelji.
Pregovaranje u teoriji igara
Odricanje Autor ovdje nije stručnjak za teoriju, samo polovičan. Na drugom natjecanju, u procesu primjene teorije u praksi, mogu postojati rizici da budu previše jednostavni ili zanemaruju neke stvarne situacije u modelu, a može se promijeniti i način gledanja na probleme koje pruža teorija. |
Teorija igara je skup matematičkih metoda koje se mogu koristiti za analizu gotovo svake ljudske interakcije, ne samo igara. Ima prilično širok raspon primjena u psihologiji i ekonomiji. Konkretno, može se primijeniti na gotovo svaku situaciju koja uključuje pregovaranje ili pregovaranje, a zapravo ima čitavu granu teorije transakcija "igre pregovaranja".
Temeljni dio teorije je razlika između različitih vrsta igara:
- postojeIgra s nultom sumom, Ukupna uključena vrijednost neće se promijeniti:
- Pet poker igrača svaki uzima 1000 dolara za igranje karata. Neki ljudi će izgubiti, a neki će pobijediti, ali svi koji pobijede ili izgubeiznosstalnonula. Bez obzira na to kako se situacija promijenila, ukupan iznos novca do kraja je 5000 USD.
- Šah osvaja 1 bod, gubi 0 bodova i izvlači 0,5 bodova po osobi. Bez obzira na to što se događa u utakmici, ukupni rezultat uvijek je jednak broju utakmica.
- postojeIgra bez zbroja, Ukupna uključena vrijednost će se promijeniti:
- Dobar brak može donijeti dobre stvari objema stranama ("win-win" situacija)
- Nesretan brak učinit će obje strane nesretnima
- Neki poslovni ugovori korisni su za obje tvrtke
- Neki ratovi nanose štetu objema stranama bez ikakvih pozitivnih učinaka ("izgubi-izgubi"?)
- postojeMješovita igraPostoje komponente igre s nultom sumom i igre s nultom sumom:
- Šahovski rezultati su nula zbroja, ali ostali dijelovi nisu nula. Igrači s obje strane mogu ostati bez energije i postati jako umorni nakon partije.
- Bodovanje boksačkih utakmica je nula, ali sportaši se mogu ozlijediti.
Pregovaranje je mješovita igra
- Ako kupite proizvod u vrijednosti od 50 USD sa 70 USD, tada prodavač ostvaruje dobit od 20 USD, a vi gubite 20 USD u džepu. Ovo je očito nulti iznos.
- Sveukupno,Naš cilj je postići sporazum koji koristi objema stranama, Prodavatelj dobiva rasprodaju, a vi robu. Ovo je tipičan win-win ishod, očito zbroj koji nije nula.
Ova dva cilja u osnovi su kontradiktorna i postižu dogovor koji može zahtijevati od kupca da plati više ili od dobavljača da prihvati manje. Ponekad je sukob nepomirljiv bez veće žrtve igrača. U ovom slučaju, najbolje rješenje je otići. Ne biste trebali sami podnijeti takvu žrtvu, a ne možete je očekivati ni od dobavljača.
Prilikom pregovaranja vaš cilj nije samo pobijediti, ili samo postići najnižu moguću cijenu, ili smanjiti profit dobavljača, već pronaći cijenu koja je zadovoljavajuća za obje strane.